30 дней
Расход~208 000 ₽ (без НДС)
Доход5 212 325 ₽
ДРР (без НДС)~4%
ROAS~20–25×
1 к 25 в пользу бизнеса: кейс B2B‑магазина погонажа с Яндекс.Директом и СегТач
Вложили
208 000 ₽
→
Получили
0 ₽
за 30 дней
Клиент: B2B-оптовый интернет-магазин погонажа с ярко выраженной сезонностью спроса
"Весь погонаж" — оптовый B2B-интернет-магазин погонажных изделий и лестничных элементов: здесь берут не по доске, а партиями под объекты и сети. Ниша сильно сезонная — осенью и зимой, особенно в выходные, спрос заметно проседает.
1 ₽ в рекламе → 20–25 ₽ выручки — для B2B это реально
Представьте обменник, где оптовики меняют 1 ₽ рекламного бюджета на 20–25 ₽ выручки. Именно так сейчас работает реклама "Весь погонаж".
За 30 дней ≈208 000 ₽ в кликах превратились в 5 212 325 ₽ выручки. ROAS — это счётчик, сколько денег приносит каждый рекламный рубль; в этом кейсе он держится на уровне 20–25×.
Звучит как «не может быть»? Не магия — математика, и СегТач: приводим «правильных» B2B-клиентов и превращаем клики в деньги.
Когда стройка стоит: в обычное воскресенье 6 670 ₽ превратились в 135 029 ₽
Это ROAS ≈ 20× — один рубль в рекламе вернул около двадцати без акций и «везения». Обычный выходной в несезон, на котором связка Директа и СегТач продолжает зарабатывать.
Мы специально смотрим воскресенье — день, когда оптовики покупают реже, а в ноябре рынок уже в несезоне. Даже в таком «тихом» режиме: отдали рекламе всего 6 670 ₽ с НДС, по данным Директа получили 135 029 ₽ выручки и 1 онлайн-покупку.
1 в Директе, 5 в CRM: две стороны одних и тех же продаж
За этот день у нас есть две честные цифры:
- в e-commerce Директа — 1 покупка,
- в CRM — 5 оформленных заказов.
Это не разные реальности, а два уровня детализации:
Директ (e-commerce) фиксирует только тех, кто оплатил онлайн сразу после клика с того же устройства и в той же сессии.
CRM фиксирует все заказы, которые пришли за день: и онлайн-оплаты, и заявки через звонок, и тех, кто вернулся позже или другим путём.
Откуда в CRM берутся «лишние» 4 оптовых заказа
Возврат без повторного клика. Клиент нашёл „Весь погонаж“ по рекламе, прикинул метраж и цены, а оформил оптовый заказ позже — уже через прямой заход или по SEO.
Другое устройство или браузер. Ищет с телефона, счёт и оплата — с рабочего компьютера: для Яндекса это новый пользователь, а для CRM — тот же закупщик.
Оформление через менеджера. Крупные партии часто уходят по звонку и счёту по спецификации. CRM видит эти заказы, а e-commerce в Директе их не учитывает.
1 покупка в Директе = онлайн-оплата «здесь и сейчас по клику».
5 заказов в CRM = все оптовые заказы за день, включая тех, кто вернулся другим путём.
Именно ради этого мы смотрим оба экрана вместе: Директ показывает, как реклама отрабатывает в моменте, а CRM — полный итог дня по деньгам и заказам.
Как правильно читать эти цифры
Смотреть только на «сегодня» — мало. В опте важно, что происходит на дистанции:
За 30 дней CRM показывает 166 заказов на 4 835 194 ₽ — видно, как оптовики приходят, согласовывают сметы, возвращаются и оформляют закупки.
В это же время Яндекс.Директ атрибутирует 66 онлайн-покупок на 5 212 325 ₽ — тех, кто оплатил сразу после клика.
Вывод: смотрим на связку «Директ + CRM».
Директ — это «оплатили сейчас по клику»,
CRM — это «все заказы, включая отложенные и через менеджера». Вместе они показывают реальную отдачу рекламы.
Экономика опта: сколько реально стоит довести клиента до заказа
Сегодня: переход в корзину ~280 ₽, покупка ~5 560 ₽ (без НДС). За 30 дней: около 420 ₽ за переход в корзину и ~3 160 ₽ за покупку.
По-простому: при среднем оптовом заказе около 80 000 ₽ платить несколько сотен за человека, который дошёл до корзины, и около трёх тысяч за оформленный заказ — комфортная математика. Можно смело расширять охват и не бояться, что реклама съест маржу.
Смотрим внутрь кампании: кто реально рулит показами
Заходим в одну из кампаний — просто наугад — открываем условия показов и видим: 100% показов проходят через СегТач.
Это значит, что именно он выбирает, кому показываться, сам перераспределяет показы в сторону более тёплых покупателей и при этом держит в уме ДРР и ставки, чтобы реклама не просто крутилась, а приводила «своих» людей с понятной окупаемостью.
СегТач — «умный штурман» между оптовым сайтом и рекламой
Делим трафик на сегменты по поведению и намерению: кто просто листает номенклатуру, кто сравнивает варианты, а кто уже готов оформить оптовый заказ. «Горячим» показываемся чаще и ставим выше, «холодным» — реже и дешевле.
По-простому: как опытный менеджер в оптовом зале, который с первого взгляда понимает — «этот зашёл посмотреть», «этот считает метраж», «этот пришёл за конкретной позицией». СегТач делает то же самое в онлайне и направляет бюджет туда, где пахнет заказом.
Посмотреть, как работает СегТачИз каких «кубиков» состоит СегТач
Сегментация — делим людей по признакам поведения: сколько страниц смотрят, какие разделы, на каком шаге бросают.
Автоподстройка — система сама в сторону «горячих» добавляет показов/ставок, а «холодных» глушит.
Чистая аналитика — цели (заказ, корзина, добавление в корзину) настроены так, чтобы не было дублей и «кривых» сумм.
Контроль денег — считаем ДРР (доля рекламных расходов = сколько % от выручки съедает реклама), CPA (сколько стоит конкретное действие, например «добавить в корзину»), CPC (цена клика).
По-простому: это набор правил и автоматик, которые экономят бюджет и направляют его туда, где уже пахнет покупкой.
Что уже получил "Весь погонаж"
- Понятную оптовую воронку: видно, сколько людей доходит до корзины, где теряем заявки и что реально доезжает до заказа.
- Стабильную экономику: ДРР держится около 4–5 %, ROAS — 20–25× даже в несезон и в выходные.
- Карту роста: понятно, какие кампании масштабировать, какие чистить, а какие пересобирать под новые сегменты оптовиков.
По-простому: стало ясно, куда спокойно лить бюджет, что отключать и что дорабатывать на сайте и в рекламе, чтобы переходы в корзину превращались в оптовые оплаченные заказы.
А что получите вы на сопровождении от РЕТАЧ
Подключение без боли. Связываем СегТач с вашей аналитикой и рекламой, наводим порядок в целях и событиях, вычищаем «мусор» в данных, чтобы цифрам можно было доверять.
Самообучающаяся реклама. Система подстраивает показы и ставки под поведение людей: чаще показывает тем, кто ближе к заказу, и экономит бюджет на «праздных зрителях».
Рост в понятных метриках. Смотрим на ДРР, ROAS, CPA по ключевым действиям (корзина, заказ, оплата) — всё в одной НДС-плоскости и привязано к деньгам, а не к кликам.
Фокус на прибыли. Усиливаем связки, которые везут выручку, а дорогие и пустые — лечим или отключаем. Бюджет работает только там, где есть смысл.
По-простому: вы не «покупаете клики». Вы платите за систему, которая делает рекламу управляемой и прибыльной. Как у "Весь погонаж", который за такое сопровождение платит 41 000 ₽ в месяц.
Стоимость нашего сопровождения зависит от вашего рекламного бюджета: чем больше бюджет, тем выше нагрузка и объём работ. Подробная сетка стоимости — на странице тарифов. Поможем подобрать формат под ваши обороты и цели.
Посмотреть все тарифы
Частые вопросы
«Дорого ли платить 41 000 ₽ в месяц?» — коротко про окупаемость
Когда реклама возвращает в 20–25 раз больше, чем вложили (как в этом кейсе), стоимость управления — это доли процента от оборота. Для "Весь погонаж" 41 000 ₽ в месяц — меньше, чем погрешность в оптовых закупках.
По-простому: вы платите не за отчёты, а за дополнительные деньги, которые эти отчёты помогают зарабатывать.
«У нас и так стоит Директ/аналитика — зачем СегТач?»
Часто стоит. Но сегментации по намерению нет, данные шумные, ставки не подстраиваются под поведение, и бюджет утекает на «холодных» посетителей, которые ничего не покупают.
По-простому: СегТач — не «замена всему», а умная прослойка, которая заставляет то, что уже есть, зарабатывать заметно больше.
«А если сайт неидеальный?»
Идеальных нет. Мы не просим «переписать сайт с нуля». Даём точечные правки: какие блоки выделить, где убрать трение в форме заявки, какие способы оплаты и доставки подсветить для оптовиков.
По-простому: маленькие изменения + правильные люди из рекламы = больше оплаченных заказов.
Куда идём дальше (тенденция)
Мы видим, как падает цена действий («добавить в корзину», «дойти до корзины»), растёт доля вовлечённых посетителей и стабильно держится ROAS. Следующий шаг — масштабировать «локомотивы» и дожимать последний шаг «корзина → оплата».
По-простому: уже хорошо — делаем больше этого же, не теряя эффективность.
«Сухие» цифры кейса (для тех, кто любит математику)
Один день (воскресенье)
Расход~6 671 ₽ (с НДС)
Доход135 029 ₽
ROAS~20×
Воронка из 100 кликов
- ≈3 человека доходят до корзины
- ≈0,4 человека оформляют покупку
- остальные смотрят и часть возвращается позже через CRM
Стоимость действий (30 дней)
Переход в корзину~420 ₽
Покупка~3 160 ₽
Локомотив-связка Директ + СегТач
Отдача~20–25×
~208 тыс. ₽ → 5,21 млн ₽ за 30 дней
